品牌聯名行銷手法大公開！

『品牌聯名行銷』是非常受到企業青睞的行銷策略，透過與其他品牌的合作，不僅能夠互補優勢、共享資源，還能相互提升對方的品牌價值。『品牌聯名行銷』能為品牌吸引新的顧客群體，也能為既有顧客帶來不同的消費體驗。這次銘島 將帶你了解品牌聯名行銷的不同類型和合作對象，探討它們帶來的各種好處，快往下閱讀吧！

『品牌聯名行銷』的 4 大好處

1. 提升品牌形象與知名度

『品牌聯名行銷』是一個有效提升品牌形象與知名度的策略。透過與合作夥伴的合作，品牌可以借助對方的市場影響力迅速擴展自身的知名度，使不同的顧客群體認識到彼此的品牌。

此外，聯名合作還可利用合作夥伴的正面形象來加強自家品牌的公眾印象，例如與環保品牌合作，可以塑造出一個重視環保的品牌形象。

2. 擴大市場覆蓋範圍

品牌聯名行銷使得品牌能夠進入新的市場領域，吸引不同的顧客群體。

例如，蘋果公司的 Apple Watch 與時尚品牌愛馬仕及運動品牌 Nike 的合作，不僅吸引了科技愛好者，同時也吸引了追求時尚和運動的消費者。

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3. 創造差異化與獨特性

品牌聯名行銷能夠為產品建立明確的差異化，透過與其他品牌的合作，賦予產品無法被輕易複製的獨特性。這使得聯名產品在競爭激烈的市場中凸顯其獨特賣點，為消費者提供在其他品牌無法找到的價值。

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4. 為既有客戶創造新鮮感

隨著時間的推移，既有客戶可能會對品牌逐漸失去熱情。品牌聯名行銷可以為既有客戶帶來新鮮感，透過與其他品牌的聯名合作為產品加入新的元素，藉此重新吸引既有客戶的注意，激發他們再次購買的意願。

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『品牌聯名行銷』的 3 種常見類型

1. 產品聯名

產品聯名是品牌聯名行銷中最常見的形式，允許品牌結合聯名夥伴的設計元素、市場專長或品牌價值來創造出具有創新特點的產品。例如，手機殼品牌經常與藝術、體育、影視或動漫界聯名，推出授權產品，吸引雙方粉絲的消費。

2. 技術聯名

技術聯名涉及兩個或多個品牌在技術或研發領域的合作，常見於供應鏈的上下游之間的成分品牌聯名。例如，小米手機與徠卡（Leica）聯名提升了手機在拍照功能方面的信譽；賓士為特定車款引入杜比環繞音效，為車主的駕駛體驗帶來更進一步的升級。

3. 通路聯名

通路聯名也是品牌聯名行銷常見的策略，尤其是在便利商店、零售商賣場密集度相當高的台灣。這種合作讓品牌在特定通路推出聯名產品，藉此刺激在該通路的銷售。例如，便利商店經常與不同的餐廳合作，推出限定口味的鮮食或微波食品，讓消費者可以輕鬆享受到高檔飯店等級的美食。

品牌聯名行銷 4 類合作對象

1. 名人代言

品牌聯名行銷中最常見的合作對象包括明星藝人、網紅、運動員及領域專家等。透過與這些知名人士的聯名合作，品牌不僅能吸引他們的既有粉絲和追隨者，還能利用名人的專業形象為產品建立良好的口碑。例如，運動品牌與知名運動員合作推出的運動鞋或服飾，或者牙膏品牌邀請牙醫師來背書其產品，都是常見的聯名代言案例。

2. IP 授權

在品牌聯名行銷中，與知名智慧財產（IP）進行授權合作也是一種常見的策略。品牌可與電影、動畫、書籍、插畫或遊戲等 IP，將其特有元素融入產品設計中，從而吸引 IP 的粉絲群和創造話題。例如，知名連鎖咖啡店品牌「CAFE!N 硬咖啡」曾與《玩具總動員》聯名合作，將門市裝潢變身為主題店，並推出限定版的咖啡豆包裝。這不僅創造了話題，吸引了年輕顧客，也成功地讓品牌與其他咖啡店區隔開來。

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3. 異業合作

異業合作是一種能有效突破產業同溫層的品牌聯名行銷策略。透過與不同行業的品牌結盟，共同開發產品或服務，創造出全新的消費體驗，相互引進雙方的專業知識和市場資源，從而拓寬顧客基礎並促進創新思維的交流。

信用卡的聯名行銷是一個典型例子，發卡銀行與餐廳、飯店、航空公司、百貨公司或網路商城等各行各業合作，消費者不僅享有消費優惠、累積點數或禮品回饋，還能獲得信用卡提供的現金或里程回饋，增加了產品或服務的價值，同時也擴展了品牌的市場覆蓋率。

4. 同業合作

品牌聯名行銷亦可以選擇同業，即便是競爭對手之間也能暫時合作，共同創造市場話題與價值。例如，服飾品牌 GU 與 UNDERCOVER 多次攜手推出聯名系列單品；在手搖飲料行業，一沐日與八曜和茶融合了各自的特色茶飲和招牌粉圓，分別推出各自的限定聯名茶飲。透過結合社群平台和媒體行銷，這類合作不僅為品牌製造了話題，同時也幫助兩個品牌在市場上增加營收和影響力。

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品牌聯名行銷要注意的 3 件事

1. 品牌形象風險

聯名行銷在帶來新的市場機會的同時，也可能對品牌形象帶來風險。如果合作品牌之間的品牌形象不符合或合作過程中發生問題，可能會對消費者的品牌認知造成負面影響。因此，必須仔細評估合作夥伴的品牌價值觀和市場形象是否與自身相符，以避免損害已建立的品牌信譽。

2. 成本上升

聯名行銷雖有許多益處，但也常伴隨著成本上升的問題。合作過程中的設計、生產、行銷和分銷等環節可能需要更多的資金投入。

這需要品牌在計劃聯名項目前進行全面的成本效益分析，確保投入的資源能夠得到合理的回報，避免因財務負擔過重而影響品牌的正常運營。

3. 時效性控管

在品牌聯名行銷中，特別是涉及實體商品的合作，控管時效性至關重要。品牌必須在合作或授權期限結束前，盡可能將所有聯名商品銷售完畢，避免因剩餘過多庫存而造成損失。為此，品牌應提前進行市場溝通和啟動預熱活動，吸引目標消費者的注意。產品上市後，需隨時監控市場反應與銷售狀況，並在必要時迅速調整行銷策略，以確保達到最佳銷售效果。